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案例介绍

许氏家云霄枇杷基地2

2020-01-14 10:48   点击:825

 

一、新兵密训

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1、什么是新兵密训?(详见许氏家线上钉钉7天课程)

(定位:帮助新加入的伙伴进行思维认知以及基础技能的梳理和培养)

1.通过密训,让新代理,或者小白代理能够在7天内脱白,学会基础新零售知识,开启新零售实操之门;

2.通过密训,带动教会小白掌握成交技巧,初步教会小白开始零售破冰;

3.通过密训,增强品牌方与小白粘性,提升对于项目、品牌、团队的认知;

什么样的情况下适合做新兵密训:


新加入伙伴对于品牌以及新零售事业不太清楚或者了解



想要通过培训来给到代理相应的基础方法和技能



什么都不懂,或者懂一点,团队长不会进行复制


2、新兵密训解决什么问题?

① 摆正新零售事业心态增强代理目标感以及如何实现自己的目标

② 教会大家开始做个人IP的打造

③ 学会如何去做基础成交

④ 学习如何去设计简单的成交话术

⑤ 突破自己的心里障碍,打开思维和心态

⑥ 给到伙伴相应的方法和技能

3、我们会上什么样的课程? 

新社交新零售创业五大优势

“自动卖货式“金装朋友圈打造

百万实操软件教学

火速裂变之整合资源

核心产品价值大揭秘

五步教你点石成金

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二、战狼特训

1、什么是战狼特训?

(定位:初级进阶中级,中级巩固,传帮带赋能,实战动销)

1.中级实操课程,提升核心中级代理的中级实操能力,增强信心,能够通过朋友圈进行代理

转化,掌握引流技巧;

2.根据代理实际情况做限时动销活动;

3.战狼特训为中级实操+小团队管理课程,帮助代理在动销的基础上进行裂变升级。

什么样的情况下适合做战狼特训:


思维固化、缺乏正确认知



很多代理以零售为主,没有形成做团队的思维



近期总部进行活动嫁接培训


2、战狼特训能解决什么问题?

中级培训课。经过新兵连密训后,趁着大家激情高涨紧跟上中级课程的集训、达到标准的伙伴可以拿着结业证书晋级到战狼特训:

1.小团队管理;中级培训重点培训中级核心代理,帮助代理重新定位,教会代理如何去做零售,代理的利润的计算,如何带新人、如何招商、如何讲课、提升中级代理的小团队管理能力等;

2.在零售的基础上做动销;促进中级代理升级裂变!同时战狼侧重于动销,帮助出货,战狼特训课程层层递进,激活、列名单、在密训最后一节课程结合我们品牌方的产品和政策,做3小时PK赛活动!

3、我们会上什么样的课程?

核心代理必修八件事

朋友圈互动勾魂术

“闪电式”高效引流

火速裂变之整合名单

复购翻单技巧学

零售出单/升级PK之夜640.webp (1).jpg

三、成交九部曲赋能团密训

1、什么是成交九部曲赋能团密训?

定位:赋能团队长、打开思维以及打开状态,通过作为团队长需要成长的多个方面来进行赋能和引导

什么样的情况下适合开合伙人赋能团密训:

1、 有了一批最高各方面资源的高级别代理

2、重新梳理心态、时间、目标、团队四个目标

2、成交九部曲赋能团密训解决什么问题?

针对项目最高层级代理及个别黑马选手参与。整个团队大目标如何设定。如何合理分配自己的时间、作为高层级代理如何做好现有资源的管理,利用现有的有限团队快速裂变团队、如何快速细分渠道资源,客户资源,并针对不同的客户群体,进行不同的成交裂变方式,快速打造团队长的领袖风采。

(课程主要驱动方向是“人”与“沟通”两个角度出发,进行各个维度的剖析和论证,全面巩固和提升代理整体能力)有助于塑造团队长,更好管理团队

1、有助于高级别代理商能力提升

2、有助于高级别代理商的团队凝聚力打造

3、我们会上什么样的课程?

客户渠道分类

客户邀约流程

客户维护流程

谈判服务体系

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四、闪电招商

1、什么是闪电招商?

解决身边现有资源无法转化问题,为团队注入新鲜血液。

针对现有卡位/新品活动进行培训,猛药注入给团队招商信心。

专业课程输入,打好基层代理新零售基础,“领进门”

什么样的情况下适合做:

1、团队刚形成,身边没有资源或者资源有限

2、结合政策做内招打法

3、社群体验官,从下往上打

2、闪电招商能解决什么问题?

1.全军建鱼塘,统一通过活动策划引流/拉意向代理和客户到大群内,帮助代理商们,火速招商成交,快速组建自己的意向团队;

2.课程内容针对品牌方做新零售趋势和优势讲解、新人如何入门新零售、给出意向做我们品牌代理的诸多理由、并且给意向出货的信心,传递破冰的技巧!!从点到面层层剖析、解决意向代理的顾虑,用批发式的思维进行成交。

3、我们会上什么样的课程?

社交新零售发展趋势和优势

社交新零售如何从零起步

社交新零售如何卖出第一单产品

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五、疯狂成交军团

1、什么是疯狂成交?

(赋能+转化意向代理,不是单纯的做赋能)

现场会讲解社交新零售的正确认知、会安排优秀代理商分享、会讲解产品和公司创始团队、模式机制、保障体系

代理商还可以享受有专业老师:

现场讲解如何塑造个人ip

现场讲解如何跑通招商零售最小MVP,如地推、如何在线上与人沟通销售技巧、如何做团队管理、

目标管理、心态管理、设计成交流程和话术等

根据实际情况和时间做具体安排,采取授课+成交+训练进行

什么样的情况下适合做成交型内训:

1、首批代理商招募结束后帮助代理商招募下级代理

2、新品发布等重大活动结合成交型内训

3、代理的平移,二次起盘,尤其是传统或者直销转型 

2、成交内训会能解决什么问题?

1、保持信息与代理商的同频

2、加强团队信心

3、提升代理团队的裂变

针对代理商:

1、正确的认识当下的社交新零售的情况

2、加速自己的货物的流动

3、提升自己的专业能力、不定期学习新的内容

3、我们会上什么样的课程?

0到1百分百破冰术

1对1精准绑定成交

“情感牌”成交实战

你问我答代理招到家

门店资源高效成交

 

六、网红引流爆破营

1、什么是网红引流爆破营?

1.手把手落地教会代理,团队引流,个人引流,让你的人脉再也不是问题。

2.结合最新的自媒体平台进行精准引流策划,为品牌方搭建长期高效的引流渠道;

3.配合短视频运营规则和具体落地方法,给到品牌和代理最直接见效的内容。

2、网红引流爆破营能解决什么问题?

1:针对品牌方全层级代理参与。

2:我们抖音密训课程有5天:新媒体、目前最热门的抖音APP的认知。

3:新媒体社交平台的运营规则。通过一些方法技巧让我们的账号成为官方推荐的高质量账号。

4:在新媒体上的火爆快速吸粉的技巧。

5:在新媒体平台上打造自己的商业价值IP,为粉丝变现转化做铺垫。

6:课程结束之后有落地追踪阶段,就是给代理们根据课程内容去实操落地,在这过程中有遇到的问题都可以发到密训群里,由老师一对一的解答和指导。

3、我们会上什么样的课程?

掌握抖音规则,把握红利

大咖级流量,抖音技术

千万级大号绑定秘诀

抖音的火爆五大玩法

具有商业价值的IP打造

(自运营训练体系)

社群运营、沙龙已成为当下核心需求


社群是任何品牌都绕不过的必修能力,品牌越大越是刚需



沙龙是新零售线下链接的主要方式,集中式裂变和粘性打造的主要途径


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七、千城裂变沙龙体系

1、什么是千城裂变沙龙体系?

1.沙龙体系从邀约到整个系列的准备,再到演讲分享 现场成交政策和成交方式等关键点进行剖析,再从前到后通过会议全局的思维统筹造势引爆“朋友圈”,整个过程涉及到每个大小点。

2.培养沙龙高手,能独立承接举办沙龙,实现一对多成交, 快速把自己立起来加持能量;

3.当每一个代理都能独立独当一面的时候,就是代理快速扩张市场的时候,因为“每人每天”都在裂变在赋能在加强代理之间的粘性.

2、千城裂变沙龙体系能解决什么问题?

1、培养团队长自主做沙龙裂变会裂变团队,本地化市场精耕细作。

2、训练代理具备开沙龙的能力,会前会中会后整套的流程内容输出

3、针对沙龙的关键点进行把控,如演讲和现场成交政策方案设计,让效果最大化

4、借势沙龙活动引爆”朋友圈”

3、我们会上什么样的课程?

《精准高效邀约跟进体系》

《自运行百分百落地会务》

《百城千会超级演说训练》

《临门一脚成交策略设计》

《沙龙前后借势玩势造势》

 

八、社群管控裂变体系

1、什么是社群管控裂变体系?

社群是被很多代理们弱化的又每天都在运用的东西,这是不健康的,尤其是大盘子,很多代理开口就说几万几千代理,这么多人管理是件大工程,但真正又有多少代理在精细化的运营管理呢,其实做的好的真的很少;微商到新零售和社交电商,流量池发生了很多变化,从最早期的qq空间邮箱到后来的博客 微博,再到后来的微信 朋友圈及其他社交媒体,再到现在特别火的短视频,不管市场如何变化,流量总量是相对一样的,只是引流和流量转化的方式变了,流量池的选择变了,但不管是在哪个流量池引流转化的,最终都要回到中端的运营管理,就是这些客户被引进来之后该如何管理,如何维护如何跟进二次购买 转介绍 甚至升级为代理;所有的这些都离不开社群的运营管理。

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